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简言之，你要研究你想推销作品的刊物，具有可读性的主题，及从内心深处吸引读者的最佳方式。
——爱德华·豪尔
《出版家周刊》曾引用畅销小说家斯蒂芬·金的名言，“别给他们他们想要的，给他们你想要的。”在我看来，如果你想写出有销路的非小说作品，这句话就该倒过来。你的基本指导方针，决定着作品有人买还是被退回，因此应该是：给他们（读者）想看的，而不是你（作者）想写的。你必须将全副精力集中到为读者服务上。
若想能快速地抓住、吸引读者，一个有效办法就是与读者的自身利益挂钩，告诉他们你文章中讲述的内容会给他们带来什么好处。有句老话要牢记在心：“喂给宠物它们想吃的，而不是你爱吃的。”
要将读者的问题和需要放在首位，使文章作到精益求精，既清晰又简捷。首先，要善于运用直接或隐含的“你”。在文章及非小说类书籍中，过多的“我”，很可能导致编辑的“不”。检查和修改稿子时，删掉所有无关紧要的“我”，在合适的地方插入“你”。这样做会抓住编辑和读者的心。
“你”的因素是如何起作用的呢？
在大多数非小说作品中，“你”的价值远胜于“我”，我对此深信不疑。数年前，我曾为一个新型花园的产品设计广告。先期试验时，广告打出：“怎样培育出一个奇妙的花园。”反响一般，定单数量还算令人满意，但不是特别好。接着，我们在同一家刊物上重新打出广告，只是在标题中添了个字：“你怎样培育一个奇妙的花园”，这个小小的改动立刻使广告的吸引力陡增。这次戏剧性的经历让我认识到“你”的因素巨大无比。后来我应用这一原则写作了30本非小说类的书（其中包括三本具有轰动效应的畅销书）及涉及各种题材的大量文章。
从那以后，“你”或隐含的“你”成为我所有非小说作品的主要卖点。我建议你在今后的写作中要有意识地考虑到这一点。并且，重新检查被拒绝的稿件中“你”的运用。你会发现，一个微小的变动常会使文章生动起来，增加感染力，从而抓住读者，得到采用。强调“你”可能因此成为你写作非小说作品时一个极有价值的指导方针。
这里有两个我常用的方法你可以仿效：一是，我把“你”一词打印在一张小卡片上，并把它立在写作时我便于看到的地方。二是，在报纸或杂志上寻找某个人的照片，以他代表要针对的读者。写有关减肥食谱的文章或书籍时，我便盯着一对超重夫妇的相片。如果你写的是关于健康的题目，一定要针对每个人的不同情况。有篇关于买车的文章就很有针对性，它是这样表述的：
你的保险代理人在给你的信中说：“你大学毕业时买的那辆车现在已可以称为古董了，你的保险金会在等级上体现出这种变化。”这时你会真切地感到自己的年龄。我出门去看那辆车，耳边似乎响起叔叔那令人沮丧的声音：“你不应该买别人用过的车……”
请数数这一页上用了多少“你”和“你的”。还请注意，多数人会在某段时间考虑买车，新的或用过的，因此这个题材具有广泛的吸引力。
这种技巧产生了远大于一般方法的效用。
我那三本减肥畅销书的第一本《医生提供的快速减肥食谱》，读者在开篇第一段就被钓住了：本书的主旨是帮助你快速减肥，保持苗条、健康、富有魁力。你会在书中学到未曾听说过的简单而有效的减肥方法。
减肥的主题会5；起成百上千人的关注，我因而卖出了几十篇有关减肥的文章。今天，这个领域对你来说依然非常广阔。还有一点：你已写过的主题仍可以继续挖掘。
我在激励性的《自我意识的快乐》一书中，为很快与读者建立起一种亲密的个人联系，这样开的头：
自我意识的快乐是自由的，它大大丰富了你的生活。从现在起，我把它送给你做礼物。你必须自己去获得，每天都要为此付出努力。一旦得到它，你会在更有意义的后半生拥有并享受它的恩惠。”
请注意一下，本文中“你”的使用是如何抓住读者的注意力的。就这个话题来说，谁不想得到快乐？
作品中“你”显示出的推销魔力使我对此具有前所未有的信心。我在另一本关于减肥的书中也应用了这些写作技巧，所以，它一出版就卖得非常好，而且成为经得住时间考验的减肥畅销书。这就是我的开头：
对你来说，最有意义的是来自体重超重者的报告。他们主动寄来的陈述，是最为有力的证据，对他们效果明显的减肥食谱对你也会同样有效……
从中，你可以把取得的经验归为几个字：吸引读者。获取这一经验，今后你的非小说类作品被接受的可能性会大大增多。
杂志封面上的主打标题就是作者引起读者共鸣的好例子。例如，《女性之家》上大书“什么时候丈夫不愿满足你的需要”。另一本杂志上的文章这样开头：
快来看！你那正在学步的孩子是否会游泳？你5岁的孩子是否对一种乐器表现出兴趣？你12岁的孩子是否善于社交？…不？好，你的做法出了什么毛病？
另一期《女性之家》上，好几页上的大标题都冠以“你”，如：“使你度周末更富有情趣的方法”，“辩论高潮时你永不要说的五件事”。接下来是金融版面：“你的钱有多安全？”
看看《读者文摘》上的第一句话是如何应用“你”的：“你的思想影响了感情与行为，以及你的整个身心。认识到这一点对待肥胖有很大意义。请研究自身……”，请注意这些词句：“你的思想……你的身体……研究自身。”
简而言之，你要研究你想推销作品的刊物具有可读性的主题，以及从内心深处吸引读者的最佳方式。
谈到如何打动读者，沃特·维特曼写道：“将普遍适用的大道理准确无误地指向一个特定的人——你。”这个明智的观念至今有效。